http://seminar.bis-info.ru/mwiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%9A%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8B_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D0%B2Каналы продаж страховых продуктов - История изменений2026-04-12T05:22:14ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.17.0http://seminar.bis-info.ru/mwiki/index.php?title=%D0%9A%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8B_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D0%B2&diff=18449&oldid=prevExpert 28 в 14:46, 13 апреля 20122012-04-13T14:46:37Z<p></p>
<p><b>Новая страница</b></p><div><!--[if gte mso 9]><xml><br />
<w:WordDocument><br />
<w:View>Normal</w:View><br />
<w:Zoom>0</w:Zoom><br />
<w:PunctuationKerning/><br />
<w:ValidateAgainstSchemas/><br />
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid><br />
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent><br />
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText><br />
<w:Compatibility><br />
<w:BreakWrappedTables/><br />
<w:SnapToGridInCell/><br />
<w:WrapTextWithPunct/><br />
<w:UseAsianBreakRules/><br />
<w:DontGrowAutofit/><br />
</w:Compatibility><br />
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel><br />
</w:WordDocument><br />
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml><br />
<w:LatentStyles DefLockedState="false" LatentStyleCount="156"><br />
</w:LatentStyles><br />
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]><br />
<style><br />
/* Style Definitions */<br />
table.MsoNormalTable<br />
{mso-style-name:"Обычная таблица";<br />
mso-tstyle-rowband-size:0;<br />
mso-tstyle-colband-size:0;<br />
mso-style-noshow:yes;<br />
mso-style-parent:"";<br />
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;<br />
mso-para-margin:0cm;<br />
mso-para-margin-bottom:.0001pt;<br />
mso-pagination:widow-orphan;<br />
font-size:10.0pt;<br />
font-family:"Times New Roman";<br />
mso-ansi-language:#0400;<br />
mso-fareast-language:#0400;<br />
mso-bidi-language:#0400;}<br />
</style><br />
<![endif]--> <br />
== Плюсы и минусы традиционных каналов продаж страховых продуктов в 2006 г <br> ==<br />
<br />
Розничное страхование занимает одну из крупнейших долей на рынке страховых услуг. От того, как быстро здесь будут решаться проблемы, во многом зависит развитие всей отрасли <br />
<br />
{| width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" class="MsoNormalTable" style="width:100.0%;mso-cellspacing:0cm;mso-padding-alt:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt"<br />
|- style="mso-yfti-irow:0;mso-yfti-firstrow:yes"<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
'''Каналы продаж страховых продуктов''' <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
'''Плюсы''' <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
'''Минусы''' <br />
<br />
|- style="mso-yfti-irow:1"<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
Прямые продажи <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
полный контроль над процессом продажи<br> внедрение стандартов обслуживания<br> организация колл-центра<br> формирование лояльной клиентской базы <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
высокие первоначальные затраты<br> низкая мотивация на активное привлечение клиентов<br> потеря клиентов, которые не хотят ехать в офис <br />
<br />
|- style="mso-yfti-irow:2"<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
Агентские сети <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
низкие первоначальные затраты<br> высокая мотивация на активное привлечение клиентов<br> мобильность в выборе места встречи с клиентом<br> постоянный личный контакт клиента с одним и тем же представителем компании <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
высокие комиссионные<br> низкая управляемость процессом продажи<br> при уходе агента высока вероятность потери всех приобретенных через него клиентов<br> низкая квалификация агентов<br> большое число ошибок в договорах страхования<br> ориентация на простые продукты<br> частые случаи мошенничества<br> агент может работать сразу на несколько страховых компаний<br> недостаточная юридическая защищенность <br />
<br />
|- style="mso-yfti-irow:3"<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
Продажи через брокеров <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
возможность привлечения большого страхового портфеля единовременно<br> присутствие там, где нет доступа через другие каналы<br> экономия издержек за счет общения клиента с профессиональным посредником<br> возможность продаж не только стандартных, но и сложных продуктов<br> диверсификация сбыта <br />
<br />
| style="padding:2.25pt 2.25pt 2.25pt 2.25pt" | <br />
ориентация на размер комиссии<br> навязывание брокером высоких комиссионных вознаграждений в обмен на объемы бизнеса<br> низкая управляемость<br> высокая нестабильность в долгосрочном периоде<br> работа сразу на несколько страховых компаний<br> большое число ошибок в договорах страхования<br> недостаточная юридическая защищенность <br />
<br />
|}<br />
<br />
&nbsp;Источник: оценки «Эксперт РА» <br />
<br />
<br> <br />
<br />
См. так же Каналы продаж,&nbsp;Каналы продаж страховых услуг <br />
<br />
[[Category:Каналы_продаж_страховых_услуг]]</div>Expert 28