Пробатова Ольга в 07:16, 31 августа 2012

2012-08-31T07:16:23Z

Новая страница

{{Карточка_персоналия
| фио = Кушелев Юрий Федорович
|организация =
| фото = Фото Кушелев.JPG
| дата рождения =
| расположение =[[Россия]] - [[Москва]]
| должность =Бизнес-тренер, консультант
| имейл =seminar@wiki-ins.ru
| телефон =(495) 221-93-58
| сайт =
| категория =}}

= Сфера деятельности =

Экcперт по управлению продажами, организации и развитию каналов сбыта страховых продуктов, подготовке и развитию персонала продающих подразделений.

= Образование, ученая  степень =

1975-1980 г.г., Высшее Военно-морское инженерное училище имени Ф.Э. Дзержинского. 1984-1986 г.г., Ленинградский Государственный Университет им. Жданова, факультет психологии. 1989-1991 г.г., аспирантура ЛГУ им. Жданова, защита диссертации. 1992 г. -  Психоневрологический институт им. Бехтерева (Санкт-Петербург), курс "Психотерапия". 2004-2005, Институт Управления (г. Москва), курс Общего менеджмента: "Основы организации", "Управление на основе статистик". 2006-2007, Институт Управления (г. Москва), курс Маркетинга и продаж:  "Маркетинг", "Этика делового общения",  "Продажи". Кандидат психологических наук, Старший научный сотрудник. 

= Практический опыт работы =

Более 20 лет научно-исследовательской и педагогической деятельности в области профессионального отбора и аттестации кадров, сопровождения профессиональной деятельности специалистов различного профиля. Специалист-практик. Собственный богатый опыт, регулярные встречи со страховщиками на открытых и корпоративных семинарах, а также с первыми лицами компаний позволили за эти годы собрать и обобщить уникальный исследовательский материал, найти и предложить модели решений, успешно реализованных в различных проектах. С 1998 по 2001 год – ведущий специалист по обучению и тренингу, руководитель службы маркетинга в ряде крупных страховых компаний. С 2001 года по наст. время – независимый бизнес-тренер, консультант, преподаватель кафедры страхования ГУУ.

= Проекты =

1998-1999 годы – "Программа развития продающего персонала региональных подразделений компании", Военно-страховая компания. 1999-2000 годы - "Организация  подготовки агентов", СК "Гута-страхование". 2001-2002 годы – "Развитие региональных розничных продаж и подготовка "внутренних" тренеров компании", СК "Энеpгогарант". 2002 год - "Программа реорганизации и развития агентской сети ОАО "Росгосстрах", СК "Росгосcтрах". 2004-2005 годы – "Развитие розничных продаж страховых продуктов", СК "Соглаcие". 2005 год – "Аудит агентской сети московского бизнеса", СК "НАCТА". 2006-2007 – "Подготовка региональных специалистов по развитию агентской сети", СК "Спаccкие Ворота". 2008 год –  "Подготовка штатных специалистов региональных центров ОСАО "Ингоccтрах", отвечающие за набор и подготовку агентов, развитие розничных агентских продаж", ОСАО "Ингоccтрах". 2009-2010 год – Проект "Организация Центра прямых продаж (с нуля)",  СК "МАКC". 2011 год – Проект "Продвижение услуг страховой медицинской организации на региональный рынок в условиях действия нового ФЗ  "Об обязательном медицинском страховании в РФ" (в условиях "ритейла"), СК "CОГАЗ - Мед". 2001 год - 2009 годы,  авторская "Комплексная Программа подготовки персонала страховых компаний". За эти годы на открытых и корпоративных семинарах Кушелева Ю.Ф. прошли подготовку сотни страховщиков России, Украины, Белоруссии, Закавказья, Казахстана и стран Балтии. 

= Публикации =

Автор многочисленных статей  в  журналах "Oргaнизация прoдаж cтраховых продуктoв", "Упpaвление cтраховой кoмпaнией", "Атлac cтраховaния",  "Руccкий Пoлиc" и др, а также  Методических пособий для страховщиков (в соавтор.): - Развитие агентской сети страховой компании, изд-во "Регламент", 2006 год;  - Постановка и развитие филиальной сети и представительств страховой компании, изд-во "Регламент", 2007 год; - Отказ в страховой выплате: практические решения и психологическая работа, изд-во "Регламент", 2008 год;  - Технологии продаж страховых продуктов: работа с клиентами, наставничество, обучение", изд-во "Регламент", 2008 год;  - Aгeнтcкие продажи страховых продуктов: организация работы, подготовка и мотивация агентов, изд-во "Регламент", 2009 год (автор). 

= Ближайшие семинары =

[http://wiki-ins.ru/2011-05-16-21-04-40/details/178-agenty_modul_1.html Организация региональных агентских продаж страховых услуг: набор, подготовка, мотивация агентов], 5 - 6 июня 2012 года

[http://wiki-ins.ru/2011-05-16-21-04-40/details/179-agent_modul_2.html Агентские региональные продажи страховых услуг: посттренинговые мероприятия, подготовка Наставников], 3 - 4 июля 2012 года

[http://wiki-ins.ru/2011-05-16-21-04-40/details/180-agent_3_modul.html Развитие региональных агентских продаж: технологии продаж страховых услуг, ролевые игры и упражнения], 7 - 8 августа 2012 года 

[[Category:Обучение]]

Кушелев Юрий Федорович - История изменений

Пробатова Ольга в 07:16, 31 августа 2012