Эффективные ключи к успеху в продажах

• Почему одни сотрудники «тупят», другие «хватают все на лету», а третьи относятся ко всему «с легкостью»?
• Почему одни сотрудники сдержаны, вторые эмоциональны, а третьи коммуникабельны?
• Почему для одних сотрудников главной внутренней мотивацией является принадлежность к команде и к коллективу, для других – результат, а для третьих – высший профессионализм? Как познать и эффективно использовать внутренние мотивы каждого сотрудника?
• Почему к некоторым сотрудникам мы испытываем неосознанную антипатию, а к другим – симпатию?
• Что нужно делать, чтобы построить эффективные коммуникации и успешные команды в компании?

 
Ответы на эти вопросы вы получите на уникальном тренинге по управлению персоналом с использованием новой современной методики


Тренинг предназначен для менеджеров компаний, руководителей отделов ( особенно – отдела продаж) с целью повышения эффективности управления сотрудниками.
В условиях острой конкуренции все более актуальным становится вопрос о конкурентных преимуществах компании. Сегодня есть понимание того, что компетенции менеджмента являются определяющими в достижении успеха любой компании.

Коротко об этом:

Такие компетенции включают в себя три основные группы: функциональные, менеджерские, а также эмоциональные и социальные. Функциональные и менеджерские компетенции можно условно назвать профессиональными. Однако опыт показывает, что успешные руководители отличаются от неуспешных не столько тем, что имеют хорошие профессиональные знания и умения сколько тем, что всегда понимают себя, действуют в соответствии со своей внутренней природой и умеют выстраивать эффективные отношения с другими людьми.
Эмоциональные и социальные компетенции включают в себя умение понимать себя и управлять собой, а также умение понимать других людей и управлять ими. Современные исследования показали, что успех в управлении зависит на 80-90 процентов от уровня развития эмоционального интеллекта.

Именно данный тренинг позволяет познать свой  потенциал, свои сильные стороны и ограничения, а также использовать их для достижения успеха в выбранной сфере деятельности. Тренинг вооружает участников умением различать особенности различных людей и в соответствии с этими особенностями выстраивать с ними доверительные отношения.

Прохождение тренинга позволит слушателям:

• Понимать свои природные возможности, а также ограничения и на этой основе формировать свой стиль успешного руководства подчиненными.
• Понимать особенности сотрудников и уметь выстраивать доверительные отношения с ними.
• Применять методы индивидуального мотивирования сотрудников.
• Формировать корпоративную культуру доверия и взаимопонимания.
• Получить лицензионные методики к познанию себя и людей, а также ключи к ним.
• Успешно применять полученные методики для своего дальнейшего развития.
• Лучше понимать других руководителей компании и уметь выстраивать с ними конструктивное взаимодействие.
 
Программа тренинга

День первый

• Знакомство с  методикой

Основная часть.
• Практическое задание №1 «Индивидуальное описание своих сильных и слабых сторон в области управления персоналом».
• Практическое задание №2 «Выполнение 10 заданий каждым слушателем с целью определения его личных особенностей в контексте метода».
• Cамостоятельная работа «Интерпретация своего типа личности и выявление своих собственных возможностей и ограничений в управлении людьми»
• Практическое задание №3 в составе биопанельных групп «Подготовка и проведение презентации по анализу сильных и слабых сторон по управлению персоналом.»
• Видеоанализ «Работа групп по подготовке и проведению презентации с анализом её возможностей и ограничений в менеджменте».
• Мастер-класс «Практический опыт применения метода».
• Практическое задание №4 в составе групп
«Подготовка и проведение презентации по разработке практических мероприятий по нивелированию собственных ограничений в управленческой деятельности».
• Самостоятельная работа слушателей по структурированию своего опыта управления персоналом.
• Дискуссия по теме «Как мой жизненный опыт подтверждает мои успехи и неудачи в менеджменте.


День второй
Введение.
• Определение целей и задач для второго дня тренинга.

Основная часть.
• Презентация метода по познанию своих особенностей
• Практическое задание №1 «Определение типа личности ближайших знакомых с помощью метода».
• Ролевая игра «Определение типа личности конкретных сотрудников».
• Практическое задание №2 для групп слушателей «Определение типичных поведенческих признаков подчиненных с разными личностными особенностями на разных этапах взаимодействия с руководителем».
• Практическое задание №3 для групп слушателей «Проведение индивидуального собеседования с сотрудником и кандидатом на работу с целью определения его личности».
• Видеоанализ действий руководителя «Проведение собеседования с сотрудником и кандидатом на работу».
• Практическое задание №4 для групп слушателей «За что мы любим и за что не любим наших сотрудников?»
• Диалог-дискуссия «Какие сотрудники наиболее эффективны?»
•  Практическое задание №5 для групп слушателей «Что мотивирует и демотивирует сотрудников с разными доминантами?»
•  Практическое задание №6 для групп слушателей «Практическая мотивация сотрудников на работу в нестандартных ситуациях».
•  Практическое задание №7 «Определение эффективных способов коммуникаций с сотрудниками исходя из их индивидуальных особенностей».
•  Дискуссия по теме «Какой руководитель для компании лучше с точки зрения его типа личности?»

Стоимость участия: 22 100 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

• Конференции по страхованию (для страховщиков и страхователей);
• Семинары и тренинги (мастер-классы и эксперт-классы, учебные курсы)
• Корпоративное обучение (семинары, тренинги, мастер-классы)
• Индивидуальные и групповые консультации