Автор семинара:

Меренков Александр Владимирович,  Генеральный директор СК «Северная казна», руководитель группы по ОСАГО при Уральской ассоциации страховщиков "Белый соболь", преподает в УГТУ - УПИ, "Центра подготовки руководителей", автор тренингов и семинаров для руководителей.

Тренинг-консультация «Управление отделом Продаж» (Управленческие навыки руководителя)

Цели: навыки управления процессами и людьми в отделе в нестабильной ситуации, принятия грамотных и креативных решений.

В программе:

1. Анализ текущей ситуации:

• Рынки сбыта;
• Продуктовая линейка;
• Каналы продаж;
• Поведение сотрудников по отношению к Клиентам;
• Отличия клиентоориентированной от продуктоориентированной организации.

2. Целеполагание и планирование:

• Постановка целей перед сотрудниками (в рамках целей компании);
• Постановка целей перед партнерами (каналы продаж);
• Система планирования в условиях кризиса;
• Организация ресурсов для выполнения планов;
• Контроль выполнения планов.

3. Налаживание «работающих»  бизнес-процессов:

• Последовательность действий;
• Узкие звенья;
• «Расшивка» узких звеньев;
• Создание процессов «как надо», а  не «как есть».

4. Работа с людьми:

• Создание портрета должности (использование НЛП и других технологий);
  Принципы подбора и найма;
  Технологии обучения;
  Приципы мотивации в условиях кризиса;
  Технология контроля и аттестации;
  Внутренний PR и психологическая поддержка.

Стоимость участия в тренинге: 27 300 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

В стоимость участия входят: вкусные обеды, кофе-брейки, письменные принадлежности и хорошие раздаточные материалы, подготовленные преподавателями и специалистами Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».

Все участники получают сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ. 

 Похожие семинары:

20 – 21 февраля 2012 года Управление агентской сетью страховой компании

05 – 06 марта 2012 года Управление отделом продаж страховой компании

12 – 13 марта 2012 года Коучинг в развитии команд продаж

02 – 03 апреля 2012 года Управление сетью продаж страховой компании